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　　公司聚焦健康家具的研发✿★ღ✿、设计和制造✿★ღ✿，为国际知名家具品牌提供ODM为主的产品解决方案✿★ღ✿，与国内外多家知名采购商✿★ღ✿、零售商✿★ღ✿、品牌商建立了长期战略合作关系✿★ღ✿，同时大力推进自主品牌业务发展✿★ღ✿，加快布局国内线）销售渠道凯时尊龙官网app✿★ღ✿。近年来✿★ღ✿，公司以智能制造为愿景✿★ღ✿，着力优化内部运营管理✿★ღ✿，陆续导入BLM战略管理体系✿★ღ✿、全面预算管理体系爱足球网✿★ღ✿、SAP和PLM等信息化系统✿★ღ✿、ACE精益生产管理体系等✿★ღ✿，不断提高经营管理信息化✿★ღ✿、科学化水平✿★ღ✿，持续提高经营绩效✿★ღ✿。公司的具体经营模式如下✿★ღ✿：

　　公司建立了以市场需求为导向的研发设计机制✿★ღ✿，以国家级工业设计中心✿★ღ✿、省级重点企业研究院及省级院士工作站为平台✿★ღ✿，与国内高等院校及国内外研发设计团队深度合作✿★ღ✿，持续研发底盘✿★ღ✿、机构等关键核心技术✿★ღ✿，不断优化外观设计✿★ღ✿。依托PLM产品全生命周期管理系统✿★ღ✿，提炼并运用UE-IPD体系（永艺集成研发管理体系）✿★ღ✿，不断提升新产品规划和策划能力✿★ღ✿，完善产品金字塔布局✿★ღ✿；持续优化CBB标准化库✿★ღ✿，制定主要部件和结构设计规范✿★ღ✿，推行模块模组化研发✿★ღ✿，在减少零部件SKU的情况下✿★ღ✿，快速满足客户定制化需求✿★ღ✿；全面实行项目管理制度✿★ღ✿，推行产品全生命周期管理✿★ღ✿，大幅提高产品研发和制造效率✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，公司设有新产品开发评审委员会及产品线管理组织✿★ღ✿，基于市场趋势和客户需求进行新产品立项和设计开发✿★ღ✿，不断推出新产品✿★ღ✿，为客户提供丰富的产品选择✿★ღ✿，进而提升客户粘性和满意度✿★ღ✿。

　　公司原材料主要包括铁件✿★ღ✿、塑料✿★ღ✿、面料✿★ღ✿、木件✿★ღ✿、海绵✿★ღ✿、包装等✿★ღ✿。公司持续优化采产销一体化计划体系✿★ღ✿，原材料采购一般按照“以销定产✿★ღ✿、以产定购”的模式✿★ღ✿，根据销售计划确定生产计划✿★ღ✿，再根据生产计划✿★ღ✿、既有库存等因素制定采购计划✿★ღ✿。采购的原材料经过严格检验后入库备用✿★ღ✿，公司物流部门负责出入库和库存管理✿★ღ✿。

　　公司设有战略采购中心✿★ღ✿，实行集中统一采购✿★ღ✿，建立了严格完善的供应商准入和管理制度✿★ღ✿，选择能够持续发展✿★ღ✿、稳定供货✿★ღ✿、符合品质要求✿★ღ✿、具有成本优势的优秀供应商作为战略合作伙伴✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，近年来公司逐步推进海绵✿★ღ✿、注塑✿★ღ✿、五金等关键物料自制✿★ღ✿，通过垂直化集成管理✿★ღ✿，不断优化供应链✿★ღ✿，降低采购风险✿★ღ✿。在采购管理方面✿★ღ✿，全面提升信息化管理水平✿★ღ✿，运用SAP系统运行生产计划及采购计划✿★ღ✿，确保生产运营信息精准高效✿★ღ✿；通过SRM系统实现从供应商准入✿★ღ✿、询报价✿★ღ✿、订单协同✿★ღ✿、检验送货✿★ღ✿、对账等供应链全过程管理✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，加强供应商生命周期管理✿★ღ✿，根据定期考核与等级评定✿★ღ✿，给予优秀供应商更多业务机会✿★ღ✿，保持供应链活力✿★ღ✿。

　　公司秉承“管理出效益✿★ღ✿，创新促发展”的经营理念✿★ღ✿，积极引进现代企业先进制造技术及管理工具✿★ღ✿，针对不同客户的订单需求✿★ღ✿，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，逐步打造智能制造体系✿★ღ✿：依托SAP✿★ღ✿、PLM✿★ღ✿、MES等信息化系统建设✿★ღ✿，有效拉通产品开发✿★ღ✿、客户订单✿★ღ✿、计划采购✿★ღ✿、生产交付等全流程信息流✿★ღ✿，提升市场快速响应能力✿★ღ✿；加强精益组织建设✿★ღ✿，引进ACE（获取竞争优势）精益生产管理体系✿★ღ✿，积极推行精益化✿★ღ✿，提高生产效率✿★ღ✿；大力推行“机器换人”✿★ღ✿，提高自动化生产水平✿★ღ✿，提升运营效益✿★ღ✿。通过在标准化✿★ღ✿、精益化✿★ღ✿、模块化✿★ღ✿、自动化✿★ღ✿、信息化✿★ღ✿、智能化等方面的逐步提升✿★ღ✿，不断提高智能制造能级✿★ღ✿，持续提高核心竞争力✿★ღ✿、获利能力及满足市场客户期望✿★ღ✿。

　　外销方面✿★ღ✿，以自营出口为主爱足球网✿★ღ✿，以专业展会为主要营销平台✿★ღ✿，以大客户营销为主要手段✿★ღ✿。国际市场主要采取ODM模式向北美✿★ღ✿、欧洲✿★ღ✿、澳洲和亚洲等市场销售✿★ღ✿，主要客户为境外大型办公家具零售商✿★ღ✿、进口商✿★ღ✿、制造商及系统集成商✿★ღ✿，同时顺应贸易数字化发展趋势✿★ღ✿、积极发展跨境电商✿★ღ✿，不断拓宽海外市场销售渠道✿★ღ✿。内销方面✿★ღ✿，公司设立多家内销子公司大力发展OBM业务✿★ღ✿，通过线上电子商务✿★ღ✿、直播营销与线下大客户直营✿★ღ✿、经销商渠道建设相结合✿★ღ✿，大力建设国内品牌✿★ღ✿、拓展营销网络✿★ღ✿，不断扩大国内市场销售份额✿★ღ✿。

　　根据证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》✿★ღ✿，公司属于家具制造业（C21）✿★ღ✿，具体细分行业属于座椅制造业✿★ღ✿。

　　自20世纪80年代以来✿★ღ✿，全球家具生产持续从欧美发达国家向亚洲发展中国家和地区转移✿★ღ✿，我国凭借劳动力资源丰富✿★ღ✿、产业链完整等多方面优势承接了发达国家部分产能转移✿★ღ✿，家具产值稳居世界第一✿★ღ✿。近年来✿★ღ✿，随着我国工业化✿★ღ✿、信息化不断融合发展✿★ღ✿，标准化工作稳步推进✿★ღ✿，我国家具行业逐渐从依靠成本竞争向提升产品科技含量✿★ღ✿、提升产业服务水平及产品附加值转变✿★ღ✿。当前✿★ღ✿，我国“碳达峰✿★ღ✿、碳中和”政策对绿色家居✿★ღ✿、绿色产品的要求日益凸显✿★ღ✿，同时随着大数据✿★ღ✿、云计算✿★ღ✿、人工智能等科技的发展✿★ღ✿，智能家居迎来了广阔的市场空间✿★ღ✿，家具家电化✿★ღ✿、智能化趋势日益显现✿★ღ✿，我国家具行业将围绕“绿色✿★ღ✿、环保✿★ღ✿、宜居✿★ღ✿、智能”的方向加快实现高质量发展✿★ღ✿。

　　今年以来✿★ღ✿，国际形势复杂严峻✿★ღ✿，地缘冲突深化演变✿★ღ✿，主要经济体加快收紧前期刺激政策✿★ღ✿，全球经济增长放缓态势明显✿★ღ✿、滞胀风险加大✿★ღ✿，世界贸易增长动能减弱✿★ღ✿，同时国内疫情多发散发✿★ღ✿，对经济稳定运行造成了严重冲击✿★ღ✿，国内外市场需求趋于收缩✿★ღ✿。但得益于国内高效统筹疫情防控和经济社会发展成效不断显现✿★ღ✿，国内经济逐步企稳回升✿★ღ✿。根据国家统计局和海关总署数据显示✿★ღ✿，2022年上半年我国家具制造业规上企业实现营业收入总额3,604亿元✿★ღ✿，同比下降4%✿★ღ✿，实现利润总额174.8亿元✿★ღ✿，同比增长2.6%✿★ღ✿；家具及其零件出口额2,264.7亿元✿★ღ✿，同比增长0.2%✿★ღ✿。另据浙江省经信厅和浙江省统计局相关数据显示✿★ღ✿，2022年上半年浙江省规上家具企业实现主营业务收入602.41亿元✿★ღ✿，同比下降3.5%✿★ღ✿，实现利润总额19.24亿元✿★ღ✿，同比增长19.9%✿★ღ✿，实现出口交货值285.89亿元人民币✿★ღ✿，同比下降7.33%✿★ღ✿。

　　我国是全球最大的办公家具制造国和出口国✿★ღ✿，根据CSIL（Centre for Industrial Studies✿★ღ✿，米兰工业研究中心）数据显示✿★ღ✿，2021年我国办公家具总产值约为190亿美元✿★ღ✿，约占全球办公家具总产值的35%✿★ღ✿，办公家具出口额约为70亿美元✿★ღ✿，较2015年累计增长76%✿★ღ✿，而办公家具出口高增很大程度上得益于办公座椅的出口贡献✿★ღ✿，目前我国办公座椅出口额占全球办公座椅出口总额的比例高达65%✿★ღ✿。

　　全球办公座椅行业经过多年发展✿★ღ✿，市场规模稳步增长✿★ღ✿，在办公家具中的份额从2018年的28%提升到了2020年的32%✿★ღ✿。经过30多年的迅速发展✿★ღ✿，我国办公座椅行业整体生产制造能力稳步提升✿★ღ✿，产业配套设施日益齐全✿★ღ✿，生产成本存在比较优势尊龙凯时人生就是博z6com✿★ღ✿！✿★ღ✿，我国已成为全球办公座椅制造中心✿★ღ✿。在产业提质增效过程中✿★ღ✿，我国座椅行业加快向产业整合✿★ღ✿、分工专业✿★ღ✿、智能制造✿★ღ✿、产品高质和绿色可持续等方向发展✿★ღ✿，盈利模式从传统贴牌代工生产方式向自主研发✿★ღ✿、品牌提升方式转变✿★ღ✿，产业组织方式从“制造环节的供应链整合”向“整体产业链✿★ღ✿、价值链整合”转变✿★ღ✿。近年来国内部分龙头企业不断加大健康座椅研发投入✿★ღ✿、提高生产工艺水平✿★ღ✿、逐渐向高端产品渗透✿★ღ✿，并在生产规模✿★ღ✿、研发设计✿★ღ✿、制造工艺✿★ღ✿、成本控制✿★ღ✿、管理机制等各方面与国际接轨✿★ღ✿，竞争力不断增强✿★ღ✿，海外市场从中国进口的健康座椅不断增加✿★ღ✿。根据中国海关总署的数据显示✿★ღ✿，我国办公椅（海关编码✿★ღ✿：940130✿★ღ✿，可调高度的转动坐具）出口额从2016年的19.69亿美元增长到了2021年的51.50亿美元✿★ღ✿，其中2016-2019年CAGR为12.29%✿★ღ✿，2019-2021年CAGR为35.91%✿★ღ✿。2022年上半年✿★ღ✿，受主要国家通胀高企✿★ღ✿、前期刺激政策加快退出✿★ღ✿，短期内市场需求有所收缩✿★ღ✿，叠加上年同期高基数影响✿★ღ✿，我国办公椅出口额同比下滑29.90%✿★ღ✿，出口额为17.27亿美元（根据2022年1月1日生效的新版《商品名称及编码协调制度》✿★ღ✿，原海关编码940130（可调高度的转动坐具）拆分为940131（木制的可调高度的转动坐具）和940139（非木制可调高度的转动坐具）✿★ღ✿。为保持同比口径一致✿★ღ✿，本报告中将940131和940139的出口数据加总后进行同期比较）✿★ღ✿。

　　美国✿★ღ✿、日本✿★ღ✿、德国✿★ღ✿、英国✿★ღ✿、澳大利亚是中国办公椅出口的前五大目的国✿★ღ✿，根据海关总署数据显示✿★ღ✿，2022年上半年中国对美国✿★ღ✿、日本✿★ღ✿、德国✿★ღ✿、英国✿★ღ✿、澳大利亚出口的办公椅（海关编码✿★ღ✿：940131✿★ღ✿、940139）金额分别为4.37亿美元✿★ღ✿、1.06亿美元✿★ღ✿、0.76亿美元✿★ღ✿、0.60亿美元✿★ღ✿、0.57亿美元,占中国该类产品出口总额的比重分别为25.31%✿★ღ✿、6.12%✿★ღ✿、4.40%✿★ღ✿、3.49%✿★ღ✿、3.31%✿★ღ✿。从中国出口的细分市场看✿★ღ✿，目前中国出口的办公椅主要面向国外零售市场✿★ღ✿，且产品偏中低端✿★ღ✿，进入国外合约市场的企业较少✿★ღ✿。就美国市场而言✿★ღ✿，其办公椅合约市场/零售市场规模占比约为70%/30%✿★ღ✿，合约市场主要被美国本土制造商所占据✿★ღ✿、中国仅有少数龙头企业的产品能够进入该市场✿★ღ✿，零售市场（主要为家居卖场✿★ღ✿、百货商场等）主要依赖中国进口✿★ღ✿。

　　就国内市场而言✿★ღ✿，近年来最终消费支出对我国经济增长的贡献率逐步提升✿★ღ✿，2021年达到65.4%✿★ღ✿，国内市场空间十分广阔✿★ღ✿。一方面✿★ღ✿，随着国内经济持续快速发展✿★ღ✿、第三产业比重和城镇化率不断提高（2017-2021年间城镇化率以每年1.12个百分点的速度提升）✿★ღ✿，办公楼宇不断增加✿★ღ✿，且存量办公楼改造升级潜力较大✿★ღ✿，同时随着企业对健康办公重视程度的不断提升✿★ღ✿，健康办公产品渗透率将持续提升（根据CSIL相关数据✿★ღ✿，2021年美国✿★ღ✿、德国✿★ღ✿、日本办公家具人均消费额分别为40.98美元✿★ღ✿、31.92美元✿★ღ✿、26.90美元✿★ღ✿，而中国仅为8.46美元）✿★ღ✿，B端需求将持续增长✿★ღ✿；另一方面✿★ღ✿，我国有4亿多中等收入群体✿★ღ✿，随着共同富裕国家战略深入实施✿★ღ✿、居民收入水平不断提高✿★ღ✿、消费结构逐步优化✿★ღ✿、健康意识持续提升和居家办公趋势不断发展✿★ღ✿，C端对健康座椅的需求也将不断增加✿★ღ✿。根据前瞻产业研究院测算✿★ღ✿，2021年国内办公椅行业市场规模约为281亿元✿★ღ✿，预计2026年市场规模将达到376亿元✿★ღ✿。巨大且富有潜力的国内市场为国内龙头企业提供了以国内大循环为主✿★ღ✿、国内国际双循环并进的有利条件✿★ღ✿。

　　全球沙发行业市场规模不断扩大✿★ღ✿，根据CSIL统计✿★ღ✿，2020年全球软体家具市场的生产总值达到757亿美元✿★ღ✿，最大的生产国是中国✿★ღ✿、美国✿★ღ✿、波兰✿★ღ✿、越南和意大利✿★ღ✿，分别占全球产量的45%✿★ღ✿、16%✿★ღ✿、5%✿★ღ✿、4%和4%✿★ღ✿；2020年全球软体家具消费总额约为672亿美元✿★ღ✿，最大的市场为中国✿★ღ✿、美国✿★ღ✿、德国✿★ღ✿、英国✿★ღ✿、印度✿★ღ✿，分别占全球消费总额的28%✿★ღ✿、28%尊龙平台人生就是博官网下载✿★ღ✿。✿★ღ✿、6%✿★ღ✿、4%✿★ღ✿、4%✿★ღ✿。经过多年的快速发展✿★ღ✿，我国已成为全球最大的沙发生产国及出口国之一✿★ღ✿。但受中美贸易战影响✿★ღ✿，2019-2020年中国沙发出口额有所下降✿★ღ✿；2021年✿★ღ✿，欧美国家及新兴经济体受疫情影响生产“停摆”✿★ღ✿，中国出口替代效应凸显✿★ღ✿，木结构沙发（海关编码✿★ღ✿：940161）出口额明显回升✿★ღ✿，达到98.20亿美元✿★ღ✿，同比增长28.70%✿★ღ✿。2022年上半年✿★ღ✿，受主要国家通胀高企✿★ღ✿、前期刺激政策加快退出✿★ღ✿，短期内市场需求有所收缩✿★ღ✿，我国沙发出口额同比下滑7.40%✿★ღ✿，出口额为42.20亿美元✿★ღ✿。

　　我国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大✿★ღ✿，已形成庞大的产业集群✿★ღ✿，但总体上看我国沙发行业仍不成熟✿★ღ✿，以中低端产品为主✿★ღ✿，市场集中度较低✿★ღ✿，同质化竞争激烈✿★ღ✿。近年来✿★ღ✿，我国沙发行业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上✿★ღ✿，技术工艺✿★ღ✿、产品品质✿★ღ✿、设计研发✿★ღ✿、品牌形象和盈利能力得到了全面提升✿★ღ✿，行业整合提速✿★ღ✿，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势✿★ღ✿，在产品的研发✿★ღ✿、生产✿★ღ✿、品牌✿★ღ✿、销售及供应链整合等领域取得了长足的进步✿★ღ✿。目前✿★ღ✿，我国已成为全球最大的沙发生产国✿★ღ✿、消费国和出口国✿★ღ✿，2022年上半年中国木结构沙发（940161）的前五大出口目的国分别为美国✿★ღ✿、韩国✿★ღ✿、澳大利亚✿★ღ✿、英国✿★ღ✿、日本✿★ღ✿，分别占中国该类产品出口总额的39.88%✿★ღ✿、7.91%✿★ღ✿、6.90%✿★ღ✿、6.78%✿★ღ✿、6.21%✿★ღ✿。

　　就国内市场而言✿★ღ✿，新房的首次装修和旧房的二次装修都为国内沙发行业带来了巨大的需求✿★ღ✿；同时✿★ღ✿，居民收入水平和消费意愿不断提升✿★ღ✿，特别是中产阶级群体逐渐扩大✿★ღ✿，对“美好生活”的诉求将逐步取代物美价廉的“必需型生活”诉求✿★ღ✿，国内沙发市场前景十分广阔✿★ღ✿。根据前瞻产业研究院测算✿★ღ✿，2021年国内沙发行业市场规模约为838亿元✿★ღ✿，预计2026年市场规模将达到1123亿元✿★ღ✿。

　　就国内沙发行业细分市场看✿★ღ✿，消费者对中高端沙发的需求不断增长✿★ღ✿，已不仅仅要求满足基本的使用功能✿★ღ✿，而且更加关注产品的内涵和品质✿★ღ✿、品牌定位✿★ღ✿、设计理念以及健康环保等因素✿★ღ✿。近年来国内功能沙发市场迎来较大的市场空间✿★ღ✿，功能沙发增速明显高于沙发行业整体增速✿★ღ✿，据前瞻产业研究院测算✿★ღ✿，2020年国内功能沙发市场规模约为112亿元✿★ღ✿，市场渗透率仅为14%左右✿★ღ✿，预计国内功能沙发市场规模将以9%的年均复合增速增长✿★ღ✿，2026年国内功能沙发市场规模有望达到188亿元✿★ღ✿。

　　按摩器械行业始于20世纪60年代的日本✿★ღ✿，目前已形成北美✿★ღ✿、东亚和东南亚等几个主要消费区域✿★ღ✿。近年来全球按摩器具市场稳健增长✿★ღ✿，根据灼识咨询相关报告✿★ღ✿，2021年全球按摩器具市场规模为173亿美元✿★ღ✿，2021-2026年CAGR有望保持9%左右✿★ღ✿。

　　按摩椅单价高✿★ღ✿、占用空间大✿★ღ✿，是具有一定奢侈品属性的家具产品✿★ღ✿，市场渗透率较低✿★ღ✿。根据国金证券相关研报✿★ღ✿，2020年日本✿★ღ✿、韩国✿★ღ✿、香港及澳门✿★ღ✿、台湾✿★ღ✿、新加坡的按摩椅渗透率分别为27%✿★ღ✿、12%✿★ღ✿、9.8%✿★ღ✿、6.5%✿★ღ✿、8.5%✿★ღ✿，而中国大陆地区按摩椅市场渗透率仅为2%左右✿★ღ✿，提升空间较大✿★ღ✿。伴随居民收入水平提升✿★ღ✿、老龄化进程加速✿★ღ✿、亚健康人群增多✿★ღ✿、健康意识觉醒✿★ღ✿，以及共享按摩椅带来的消费者教育✿★ღ✿，中国大陆地区按摩椅市场渗透率将逐步提升✿★ღ✿，有望成为按摩椅的主要消费市场✿★ღ✿。根据艾瑞咨询相关调研数据显示✿★ღ✿，当前中国按摩椅的主要消费群体来自一线✿★ღ✿、新一线等城市职场白领和政府✿★ღ✿、机关✿★ღ✿、事业单位工作人员✿★ღ✿，高知✿★ღ✿、高收入的中青年人群是主要消费者✿★ღ✿，拥有健康消费理念✿★ღ✿，更加注重产品品质和品牌✿★ღ✿；同时✿★ღ✿，物联网✿★ღ✿、云计算✿★ღ✿、人工智能技术快速发展✿★ღ✿，为按摩椅产品创新提供的了良好的技术支撑✿★ღ✿，推动按摩椅产品朝着多功能✿★ღ✿、智能化✿★ღ✿、多元化的属性不断升级✿★ღ✿。根据艾瑞咨询测算✿★ღ✿，2020年中国智能按摩椅市场规模接近69亿元✿★ღ✿，2021年达到82.8亿元✿★ღ✿。

　　从生产端来看✿★ღ✿，我国按摩椅行业从OEM✿★ღ✿、ODM业务起步✿★ღ✿，发展至今已形成完整的产业链凯时尊龙官网app✿★ღ✿，已成为全球最主要的按摩椅生产国和出口国✿★ღ✿，生产企业集中在江苏✿★ღ✿、福建✿★ღ✿、浙江✿★ღ✿、上海等地区✿★ღ✿，包括大东傲胜✿★ღ✿、奥佳华002614）✿★ღ✿、荣泰健康603579）等公司✿★ღ✿。根据海关进出口数据显示✿★ღ✿，2022年上半年中国按摩器具出口额为25.84亿美元✿★ღ✿，同比下降12.59%✿★ღ✿，较2019年同期增长88.75%✿★ღ✿。

　　公司是国内椅业行业首家上市公司✿★ღ✿、国家办公椅行业标准的主要起草单位之一✿★ღ✿、行业内首批国家高新技术企业之一✿★ღ✿，也是中国家具协会副理事长单位✿★ღ✿、国家知识产权示范企业✿★ღ✿、国家两化融合管理体系贯标试点企业✿★ღ✿、国家级绿色工厂✿★ღ✿、国家级绿色供应链管理企业✿★ღ✿、中国家具行业领军企业系统柜✿★ღ✿。家具设计✿★ღ✿，✿★ღ✿、中国家具行业科技创新先进单位✿★ღ✿、中国办公家具十大创新标杆企业✿★ღ✿、全国家具标准化先进集体✿★ღ✿、中国质量诚信企业✿★ღ✿，公司拥有座椅行业首家国家级工业设计中心✿★ღ✿、首家省级重点企业研究院✿★ღ✿。二✿★ღ✿、经营情况的讨论与分析

　　报告期内✿★ღ✿，公司围绕五年发展战略和全年经营目标✿★ღ✿，坚持长期主义✿★ღ✿、保持战略定力✿★ღ✿，继续在研发创新✿★ღ✿、市场开拓✿★ღ✿、品牌建设✿★ღ✿、降本增效✿★ღ✿、智能制造✿★ღ✿、组织建设等方面持续构筑竞争优势✿★ღ✿，提升长期发展潜力✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，面对复杂严峻的内外部环境✿★ღ✿，特别是国内外疫情✿★ღ✿、俄乌战争✿★ღ✿、海外主要国家流动性收紧等不利因素造成市场需求收缩✿★ღ✿，公司上下咬定年度目标不放松✿★ღ✿，多措并举抢抓市场订单✿★ღ✿，努力提升市场份额✿★ღ✿、对冲市场短期下行✿★ღ✿。报告期内✿★ღ✿，公司实现营业收入22.11亿元✿★ღ✿、同比下降8.04%✿★ღ✿，实现归母净利润1.36亿元✿★ღ✿、同比增长19.67%✿★ღ✿，扣非后归母净利润1.21亿元✿★ღ✿、同比增长25.46%✿★ღ✿。报告期内公司主要开展了如下工作✿★ღ✿：

　　报告期内✿★ღ✿，公司聚焦“坐健康”领域✿★ღ✿，进一步强化市场洞察✿★ღ✿、产品规划与精准立项✿★ღ✿，基于“科技✿★ღ✿、时尚✿★ღ✿、舒适”的理念持续打造人体工学新产品✿★ღ✿。围绕家具家电化和智能化趋势✿★ღ✿，积极开发智能座椅AIoT平台和“永艺精灵”APP✿★ღ✿，将智能传感✿★ღ✿、智能交互✿★ღ✿、智能联动等共性技术应用于办公椅✿★ღ✿、儿童学习桌椅✿★ღ✿、升降桌✿★ღ✿、按摩沙发等品类✿★ღ✿，智能座椅新产品研发进展顺利✿★ღ✿。紧扣居家娱乐场景需求和专业级电竞市场快速发展的机遇✿★ღ✿，与多家电脑周边品牌和专业电竞品牌合作✿★ღ✿，打破传统电竞椅风格和功能局限✿★ღ✿，创新推出多款人体工学高端电竞椅✿★ღ✿，有效推动业务发展✿★ღ✿。凭借多年来在机械结构及外观设计等方面的经验✿★ღ✿，公司升降桌产品对标竞品创新研发✿★ღ✿，推出多个基于家庭和商务用户不同使用场景✿★ღ✿、具有独特外观设计的解决方案✿★ღ✿，产品研发及市场拓展取得积极进展✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，加强产品全生命周期管理✿★ღ✿，有序实施长尾SPU淘汰✿★ღ✿，同时持续推进标准化✿★ღ✿、模块化设计✿★ღ✿，减少零部件SKU✿★ღ✿，不断强化规模效应✿★ღ✿。报告期内✿★ღ✿，公司共投入研发费7,048.69万元✿★ღ✿，申请专利138项✿★ღ✿，获得发明专利3项✿★ღ✿、实用新型专利73项✿★ღ✿、外观设计专利54项✿★ღ✿。

　　报告期内✿★ღ✿，受国内外疫情反复✿★ღ✿、俄乌冲突以及全球通胀高企✿★ღ✿、流动性加快收缩等不利影响✿★ღ✿，短期内市场需求有所收缩✿★ღ✿，公司针对不同客户✿★ღ✿、多措并举强化营销✿★ღ✿，努力通过份额提升对冲需求下滑的不利影响✿★ღ✿。大客户方面✿★ღ✿，公司坚持“数一数二”战略不动摇✿★ღ✿，进一步加强大客户价值营销✿★ღ✿，深入分析大客户面临的宏观环境及行业变化✿★ღ✿、终端客户需求等✿★ღ✿，定向开发新产品✿★ღ✿，助力客户优化产品结构✿★ღ✿、加快适销产品销售✿★ღ✿，努力提高在大客户中的业务份额✿★ღ✿；同时加大大客户开发力度✿★ღ✿，报告期内跨界开发了多家大型零售客户✿★ღ✿，进一步提升大客户覆盖率爱足球网✿★ღ✿。中小客户方面✿★ღ✿，公司积极实施“星火燎原”✿★ღ✿、“百城攻坚”等市场拓展计划和相应的激励机制✿★ღ✿，通过主动营销努力提升公司标准化产品的市场覆盖率✿★ღ✿，持续扩大市场和客户覆盖版图✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，积极发展跨境电商业务✿★ღ✿，围绕选品✿★ღ✿、物流和运营等环节持续优化✿★ღ✿，风险得到有效控制✿★ღ✿，盈利情况有所好转✿★ღ✿。

　　报告期内✿★ღ✿，公司进一步加大国内市场开拓力度✿★ღ✿，全力打造自主品牌✿★ღ✿。成立市场品牌中心✿★ღ✿，统筹自主品牌发展✿★ღ✿，体系化梳理品牌内涵✿★ღ✿、打造品牌形象✿★ღ✿，进一步优化国内品牌发展战略及实施路径✿★ღ✿。实施营销组织裂变✿★ღ✿，围绕办公椅✿★ღ✿、电竞椅等品类优化营销组织✿★ღ✿，聚焦细分人群开展需求洞察和产品开发✿★ღ✿，持续打造专业化运营团队✿★ღ✿。聚焦自主品牌线上渠道建设✿★ღ✿，持续拓展电商平台✿★ღ✿，并通过明星代言✿★ღ✿、抖音自播及达人直播✿★ღ✿、站内外内容营销等方式✿★ღ✿，抢占C端消费者品牌心智✿★ღ✿，在主流电商平台的销售排名继续提升✿★ღ✿；加快布局线下渠道✿★ღ✿，在多个重点城市设立办事处✿★ღ✿，加强与当地经销商的沟通服务✿★ღ✿，同时加强直营大客户拓展力度✿★ღ✿，有效提高B端项目获客能力✿★ღ✿，线下销售实现较快增长✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，深度洞察国内消费趋势和客户痛点✿★ღ✿，围绕“科学护脊”定位持续优化产品梯队✿★ღ✿、打造差异化爆款✿★ღ✿。

　　报告期内✿★ღ✿，大宗原材料价格波动较大✿★ღ✿，公司多措并举内部挖潜✿★ღ✿、降本增效✿★ღ✿。在采购环节✿★ღ✿，继续通过集中采购✿★ღ✿、招标竞价✿★ღ✿、供应链整合以及引入新供应商比价等策略降低采购成本✿★ღ✿、优化账期管理✿★ღ✿，同时实时监控大宗原材料价格波动✿★ღ✿，及时进行采购锁价✿★ღ✿；积极试点供应链金融项目✿★ღ✿，优化公司及供应商现金流✿★ღ✿。在运营环节✿★ღ✿，着力提升采产销一体化计划能力✿★ღ✿，有效降低库存周转天数✿★ღ✿；加强应收账款账信管理工业设计✿★ღ✿，✿★ღ✿，严控风险敞口✿★ღ✿，有效降低应收账款周转天数✿★ღ✿；继续开展精益改善项目✿★ღ✿，上半年改善项目达到1400多件✿★ღ✿，有效降低运营成本✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，加强滚动预算管理✿★ღ✿，根据销售预测及时调整经营策略✿★ღ✿，同时严控各项费用类预算执行✿★ღ✿，缩减非必要开支✿★ღ✿。

　　报告期内✿★ღ✿，公司深入推进智能制造战略转型✿★ღ✿，持续优化各项信息系统✿★ღ✿，加快推进数字化变革✿★ღ✿。在营销端✿★ღ✿，搭建产品数字化营销平台✿★ღ✿，并通过CRM客户关系管理平台建设✿★ღ✿，推进LTC营销管理流程变革✿★ღ✿，有效提升商机转化率✿★ღ✿；在运营端✿★ღ✿，持续推进SAP深化变革✿★ღ✿，不断优化采产销一体化计划体系✿★ღ✿，提升订单运转效率✿★ღ✿；在供应链端✿★ღ✿，进一步优化SRM数字化供应链管理平台✿★ღ✿，供应商触达率达到90%以上爱足球网✿★ღ✿，交付及时率达到95%以上✿★ღ✿；在制造端✿★ღ✿，完成部分车间MES系统建设✿★ღ✿，有效提高车间管理的信息化✿★ღ✿、自动化✿★ღ✿、可视化水平✿★ღ✿，提升产出率✿★ღ✿；在经营管理端✿★ღ✿，引入BI大数据平台并完成人力成本智能分析平台建设✿★ღ✿，后续将逐步建设以提高公司经营绩效为目标的经营决策平台✿★ღ✿，打造企业经营大脑✿★ღ✿，提升运营与决策效率✿★ღ✿。

　　报告期内✿★ღ✿，公司持续加强人力资源建设✿★ღ✿，围绕公司战略精准优化人才布局✿★ღ✿，努力保持人才密度超过业务复杂度✿★ღ✿。在组织发展方面✿★ღ✿，通过组织优化和流程优化不断推进组织更新✿★ღ✿，及时响应业务发展需求✿★ღ✿；在市场营销✿★ღ✿、研发设计等领域进行组织裂变✿★ღ✿，同时加强对智能制造✿★ღ✿、市场品牌领域的组织能力建设凯时尊龙官网app✿★ღ✿。在人才发展方面✿★ღ✿，不断优化人力资源体系✿★ღ✿，完成岗位发展体系建设✿★ღ✿，进一步完善岗位体系和任职体系✿★ღ✿，设立岗位发展通道和晋升评审机制✿★ღ✿。在人才培养方面✿★ღ✿，持续实施大学生启航计划✿★ღ✿，为公司持续健康发展蓄积人才活水✿★ღ✿。

　　报告期内公司经营情况的重大变化✿★ღ✿，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三✿★ღ✿、可能面对的风险

　　全球疫情对各国宏观经济造成巨大冲击✿★ღ✿，前期刺激政策造成严重通货膨胀✿★ღ✿，全球经济滞胀风险上升✿★ღ✿，同时主要国家加快收紧流动性✿★ღ✿，全球经济复苏动力不足✿★ღ✿，国内需求收缩✿★ღ✿、供给冲击✿★ღ✿、预期转弱三重压力犹存✿★ღ✿，经济下行压力较大✿★ღ✿，可能导致国内外整体市场需求下降✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，俄乌冲突造成地缘局势紧张✿★ღ✿、制裁加剧✿★ღ✿、粮食和能源价格高涨✿★ღ✿、贸易受阻等一系列问题✿★ღ✿，使全球经济复苏的不确定性进一步加大✿★ღ✿。针对上述风险✿★ღ✿，公司将严格做好各项疫情防控措施✿★ღ✿，尽可能降低疫情对生产经营带来的不利影响✿★ღ✿；将进一步加大市场拓展✿★ღ✿，多措并举抢占商机✿★ღ✿、扩大销售✿★ღ✿；将密切关注国际局势变化✿★ღ✿，减小地缘冲突对公司业务的影响✿★ღ✿。

　　近年来✿★ღ✿，贸易保护主义有所抬头✿★ღ✿，经济全球化遭遇逆流✿★ღ✿，中美贸易摩擦等事件频发✿★ღ✿，未来国际贸易环境存在不断恶化的可能性✿★ღ✿，进而对公司业务持续增长产生不利影响✿★ღ✿；同时✿★ღ✿，如果美国对越南的贸易政策发生变动✿★ღ✿，也将对公司越南子公司业务发展造成一定影响✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，2021年8月3日✿★ღ✿，加拿大边境服务局(CBSA)对来自中国和越南的部分家用软垫坐具做出反倾销和反补贴的终裁决定✿★ღ✿。针对上述风险✿★ღ✿，公司将密切关注国际贸易环境变化✿★ღ✿，积极推进越南和罗马尼亚生产基地建设✿★ღ✿，利用海外基地合理规避贸易摩擦风险✿★ღ✿；同时将持续开拓新市场✿★ღ✿、新客户爱足球网✿★ღ✿，加大欧洲✿★ღ✿、亚洲✿★ღ✿、澳洲✿★ღ✿、南美洲和国内市场的开拓力度凯时尊龙官网app✿★ღ✿，按照“主流市场✿★ღ✿、主流客户✿★ღ✿、主流产品”的思路✿★ღ✿，有针对性地开发符合目标市场需求的新产品✿★ღ✿，提高市场占有率和大客户渗透率全屋订制✿★ღ✿。✿★ღ✿。

　　公司原材料主要有铁件✿★ღ✿、塑料✿★ღ✿、面料✿★ღ✿、木件✿★ღ✿、海绵✿★ღ✿、包装等✿★ღ✿，在产品生产成本中占比较高✿★ღ✿。2020年三季度以来原材料价格多轮大幅上涨✿★ღ✿，公司生产成本大幅提高✿★ღ✿；今年以来部分原材料价格虽有所回落✿★ღ✿，但目前仍处于高位✿★ღ✿。在原材料上涨时✿★ღ✿，尽管公司积极与下游客户协商议价✿★ღ✿，但与客户的价格调整需要时间✿★ღ✿，因此主要原材料大幅上涨在短期内会对公司利润造成挤压✿★ღ✿，进而影响公司的经营业绩✿★ღ✿。针对上述风险✿★ღ✿，公司将进一步加强对大宗原材料价格变动趋势的预判✿★ღ✿，合理调整原材料库存✿★ღ✿，并适时与下游客户调价✿★ღ✿；将不断整合优化供应链✿★ღ✿，提高与供应商的议价能力✿★ღ✿，并帮助供应商实施精益改善项目✿★ღ✿，进而有效降低公司的采购成本✿★ღ✿。

　　公司办公椅✿★ღ✿、沙发等产品以外销为主✿★ღ✿，且海外基地业务快速发展✿★ღ✿，尽管近年来公司积极推进人民币结算✿★ღ✿，但目前外币结算量仍然较大✿★ღ✿，因此人民币汇率波动对企业经营业绩存在一定影响✿★ღ✿。尽管人民币兑美元汇率在2022年上半年有所贬值✿★ღ✿，但后续可能宽幅波动✿★ღ✿，进而对公司经营业绩产生扰动✿★ღ✿；此外✿★ღ✿，若未来出口退税政策发生变化✿★ღ✿，亦会对公司利润造成一定影响✿★ღ✿。针对上述风险✿★ღ✿，公司将合理采用远期结售汇等外汇避险工具✿★ღ✿，并继续推进与重要大客户采用人民币结算等方式规避汇率波动风险✿★ღ✿。

　　公司客户销售相对集中✿★ღ✿，报告期内公司前五大客户的销售收入合计为149,875.85万元✿★ღ✿，占2022年上半年公司销售收入的比例为67.80%✿★ღ✿，集中度相对较高✿★ღ✿，公司与大客户的合作对公司的盈利能力和业务发展具有重大影响✿★ღ✿。针对上述风险✿★ღ✿，公司将继续推行KAM大客户价值营销体系✿★ღ✿，深度洞察核心客户需求✿★ღ✿，依托自身核心竞争力✿★ღ✿，进一步巩固与大客户的战略合作关系✿★ღ✿，切实增强大客户的粘性和满意度✿★ღ✿；同时✿★ღ✿，积极利用公司新产品研发和海外基地等差异化优势✿★ღ✿，大力开拓新市场✿★ღ✿、新客户✿★ღ✿。

　　公司产品主要销售给国际大型品牌商✿★ღ✿、渠道商和零售商等✿★ღ✿。如果因为公司的产品质量问题✿★ღ✿，导致终端客户对公司客户提出索赔或提起诉讼✿★ღ✿，公司客户为了减少损失✿★ღ✿，有可能会对公司相应提出索赔或提起诉讼✿★ღ✿。针对上述风险✿★ღ✿，公司将继续深化以“重质量”为核心的企业文化建设✿★ღ✿，不断引进质量管理专业人才✿★ღ✿，运用ACE精益生产管理体系持续优化过程✿★ღ✿，全面提升和保障产品品质✿★ღ✿，同时继续投保产品责任险✿★ღ✿。四✿★ღ✿、报告期内核心竞争力分析

　　公司始终坚持将技术创新作为企业发展的驱动力尊龙凯时-人生就是博中国✿★ღ✿。✿★ღ✿，每年投入销售收入的3%以上用于研发创新✿★ღ✿，先后与浙江大学等高等院校合作成立创新中心✿★ღ✿，并长期与美国✿★ღ✿、德国✿★ღ✿、日本✿★ღ✿、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作✿★ღ✿，聚焦“坐健康”✿★ღ✿，倾力研发人体工学自适应等关键核心技术✿★ღ✿，逐步打破国际技术壁垒✿★ღ✿，先后研发出10余款重力自适应✿★ღ✿、座背联动自适应✿★ღ✿、整椅一体化等自适应底盘✿★ღ✿，以及头枕自适应✿★ღ✿、腰背自适应✿★ღ✿、底盘自适应等坐健康管理系统✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，持续优化产品外观设计✿★ღ✿，不断以艺术的设计将科技和健康理念融入座椅行业✿★ღ✿。公司拥有座椅行业首家国家级工业设计中心✿★ღ✿、首家省级重点企业研究院✿★ღ✿、省级高新技术企业研究开发中心✿★ღ✿、省级企业技术中心✿★ღ✿、省级院士工作站和行业首家博士后工作站✿★ღ✿。

　　经过多年积累✿★ღ✿，公司已形成了一套成熟的新产品开发理念✿★ღ✿，同时围绕“主流市场✿★ღ✿、主流客户✿★ღ✿、主流产品”深度调研市场趋势和客户需求✿★ღ✿，有针对性地开发新产品✿★ღ✿。公司设有新产品开发评审委员会及产品线管理组织✿★ღ✿，以PLM（产品生命周期管理）系统为平台✿★ღ✿、导入IPD（集成研发管理体系）理念✿★ღ✿，大力推进模块化✿★ღ✿、模组化研发设计✿★ღ✿，能够快速响应市场需求并提供丰富的产品组合方案✿★ღ✿。公司产品先后获得中国外观设计优秀奖✿★ღ✿、中国轻工业优秀设计金奖✿★ღ✿、红点奖和iF设计奖✿★ღ✿、美国尖峰设计奖✿★ღ✿、德国设计奖✿★ღ✿、中国专利优秀奖✿★ღ✿、浙江省专利优秀奖以及浙江制造“品字标”认证等奖项✿★ღ✿。

　　持续的研发投入有效提升了公司的技术壁垒尊龙凯时人生就是搏✿★ღ✿。✿★ღ✿。截至2022年6月30日✿★ღ✿，公司参与制修订标准16项✿★ღ✿，是国家办公椅行业标准的起草单位之一✿★ღ✿，也是办公椅✿★ღ✿、室内休闲椅浙江制造团体标准主要起草单位✿★ღ✿。在知识产权方面✿★ღ✿，公司拥有有效的发明专利48项✿★ღ✿、实用新型专利408项✿★ღ✿、外观设计专利232项✿★ღ✿。公司发明专利数量在国内座椅行业遥遥领先✿★ღ✿。

　　公司产品深受世界各地消费者青睐✿★ღ✿，市场遍及70多个国家和地区✿★ღ✿，并较早进入国外合约市场✿★ღ✿，与全球多家知名采购商✿★ღ✿、零售商✿★ღ✿、品牌商建立了长期战略合作关系✿★ღ✿，包括全球著名品牌HON（美国）✿★ღ✿、AIS（美国）✿★ღ✿、Global（加拿大）✿★ღ✿、Okamura（日本）✿★ღ✿，世界五百强宜家家居✿★ღ✿、Staples✿★ღ✿、OfficeDepot✿★ღ✿，加拿大最大的采购商之一Performance✿★ღ✿，日本最大的家居零售商NITORI等✿★ღ✿。

　　公司始终坚持“数一数二”市场战略✿★ღ✿，努力提升对主流市场的占有率和主流客户的渗透率✿★ღ✿，力争在这两个维度上均实现“数一数二”的市场目标✿★ღ✿。一方面✿★ღ✿，公司推行KAM大客户营销体系✿★ღ✿，深度洞察核心客户需求✿★ღ✿，在产品开发✿★ღ✿、报价✿★ღ✿、制造✿★ღ✿、交付✿★ღ✿、售后等全流程中体现核心竞争力✿★ღ✿，构建战略导向的深层次客户关系✿★ღ✿；另一方面✿★ღ✿，在利用越南生产基地✿★ღ✿、新产品等差异化优势继续扩大美国市场份额的基础上✿★ღ✿，加快拓展欧洲✿★ღ✿、亚洲✿★ღ✿、澳洲✿★ღ✿、南美洲等市场✿★ღ✿，通过精准分析目标市场需求✿★ღ✿、精准定位区域市场重点客户✿★ღ✿、有针对性地为目标客户开发主流产品✿★ღ✿，进而提高公司在全球各主要市场的占有率✿★ღ✿。同时✿★ღ✿，公司将国内市场开拓作为战略性任务✿★ღ✿，以线上线下相结合的方式大力拓展国内市场✿★ღ✿，加快打造自主品牌✿★ღ✿，线上与天猫✿★ღ✿、京东✿★ღ✿、网易严选✿★ღ✿、小米有品✿★ღ✿、拼多多✿★ღ✿、唯品会✿★ღ✿、抖音等平台深度合作✿★ღ✿，并通过引入明星作为形象大使✿★ღ✿、抖音自播及达人直播✿★ღ✿、站内外内容营销等方式凯时尊龙官网app✿★ღ✿，加快提升品牌知名度✿★ღ✿；线下大力推进渠道体系建设✿★ღ✿，同时持续开拓大客户直营业务✿★ღ✿，已为杭州G20峰会✿★ღ✿、国家开发银行✿★ღ✿、交通银行✿★ღ✿、中国电信601728）✿★ღ✿、保利集团✿★ღ✿、华为✿★ღ✿、格力✿★ღ✿、小米✿★ღ✿、百度✿★ღ✿、网易等大客户提供产品和服务✿★ღ✿。

　　为积极响应国家“一带一路”倡议✿★ღ✿，有序推进公司在全球主要市场的产能布局✿★ღ✿，有效规避中美贸易战等国际贸易摩擦风险✿★ღ✿，公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地✿★ღ✿，已成为国内办公椅行业建设国外产能最早✿★ღ✿、规模最大✿★ღ✿、拥有客户资源最多的企业之一✿★ღ✿。当前优质海外产能已成稀缺资源凯时尊龙官网app✿★ღ✿，特别是越南出口美国较之中国出口美国具有零关税优势（中国出口美国面临25%关税）✿★ღ✿，近年来公司越南基地订单及产能快速增长✿★ღ✿，推动公司快速提升美国市场份额和美国大客户渗透率✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，积极推进罗马尼亚生产基地建设✿★ღ✿，助力公司加快开拓欧洲及其他海外市场✿★ღ✿。

　　质量是企业的生命线✿★ღ✿，公司持续深化以“重质量”为核心的企业文化建设✿★ღ✿，通过导入ACE系统✿★ღ✿，运用12大核心工具✿★ღ✿，持续优化过程✿★ღ✿，全面提升和保障产品品质✿★ღ✿，着力打造以质量为核心的UPS（永艺生产系统）✿★ღ✿。公司建有座椅行业规模最大✿★ღ✿、检测设备最齐全的企业检测中心✿★ღ✿，该检测中心获得国家CNAS认证的检测和校准实验室认可✿★ღ✿，同时是国际权威测试机构德国莱茵TUV集团制造商现场测试实验室✿★ღ✿，拥有办公椅行业美国BIFMA✿★ღ✿、欧盟1335✿★ღ✿、欧盟12520✿★ღ✿、日本✿★ღ✿、国标的全方位的原料及成品检测能力✿★ღ✿，以精准的检测结果为产品设计和量产的质量管理提供有力的支持✿★ღ✿。

　　公司是国家级绿色工厂✿★ღ✿、国家绿色供应链管理企业和工业产品绿色设计示范企业✿★ღ✿，拥有专业的GHP（绿色健康产品）管理团队✿★ღ✿，分析物料制造过程所涉及的材料和化学品的危害健康风险✿★ღ✿，并进行批次✿★ღ✿、月度✿★ღ✿、季度✿★ღ✿、年度的测试✿★ღ✿，确保消费者用得健康✿★ღ✿、放心✿★ღ✿。

　　公司以智能制造为愿景✿★ღ✿，不断引进先进运营管理体系✿★ღ✿，持续提高经营管理绩效✿★ღ✿。目前✿★ღ✿，公司已成功导入BLM战略管理体系✿★ღ✿、全面预算管理体系✿★ღ✿、ACE精益生产管理体系✿★ღ✿、SAP信息化管理体系✿★ღ✿、PLM产品全生命周期管理体系✿★ღ✿、美世HR管理体系✿★ღ✿、KAM大客户营销体系✿★ღ✿、企业文化✿★ღ✿、美丽工厂和安全生产管理体系✿★ღ✿，管理和运营能力持续提升✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，公司实行矩阵式组织结构✿★ღ✿，纵向按产品大类划分事业中心✿★ღ✿，横向设立研究院✿★ღ✿、财务中心✿★ღ✿、人力资源中心✿★ღ✿、战略采购中心等专业职能部门和产品线管理组织✿★ღ✿，既保持了事业中心快速响应市场的灵活度✿★ღ✿，同时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同✿★ღ✿，统分结合管控模式有效提高公司运行效率和适应能力✿★ღ✿，实现更高效率✿★ღ✿、更低成本生产运营✿★ღ✿。

　　随着公司整体销售规模持续增长✿★ღ✿，行业地位持续提升✿★ღ✿，原材料采购规模不断扩大✿★ღ✿，议价能力不断提升✿★ღ✿。一方面✿★ღ✿，开发端通过建立CBB标准化库✿★ღ✿，推进零部件标准化✿★ღ✿、模块模组化研发爱足球网✿★ღ✿，减少零部件SKU✿★ღ✿，进而提高单个SKU的采购规模✿★ღ✿；另一方面✿★ღ✿，采购端通过整合采购需求✿★ღ✿、集中统一议价/竞价✿★ღ✿、加强供应商考核评价✿★ღ✿、适度提高供应商集中度✿★ღ✿，不断提高采购议价能力✿★ღ✿。此外✿★ღ✿，随着销售规模不断扩大✿★ღ✿、部分核心零部件自制的经济效益显现✿★ღ✿，公司逐步推进海绵✿★ღ✿、注塑✿★ღ✿、五金等垂直整合项目✿★ღ✿，不断提高自制比例✿★ღ✿，进一步降低成本✿★ღ✿、提高竞争壁垒✿★ღ✿。